都说瓶装水终端陈列最重要究竟怎么抢位置才能动销？

　　立夏已过，中华大地正式进入升温模式。炎炎夏日，正是各类饮品的旺销时节，尤其是更加清凉解渴的瓶装水。面对旺盛的市场需求，各家水企也铆足了劲，在各类终端门店争抢陈列。冰箱、冰柜、割箱、货架成为各路厂商的常用手段，但是，究竟怎么抢陈列才能让产品更快动销？今天，“食品板”将通过一组图片，为广大瓶装水厂商提供终端陈列实操参考。

　　抛开养生论不谈，高温天气下，喝到一瓶冰水才是大部分消费者的愿望。因此，在各类终端网点，冰柜、冰箱成为兵家必争之地。“没有冰冻化就没有销售”成为公认的市场定律。如果能够让自己的产品进入冰柜、冰箱，水企也就赢在了起跑线。那么，抢占冰柜、冰箱，需要注意哪些细节？

　　首先，冰点陈列要确保产品数量充足，摆放整齐，logo一致对外且不能有破损。

　　其次，如果陈列只有一层，要有纵深且饱满，避开最高层或最底层这样的视线盲区。如果陈列达到二层及以上，需要对产品进行集中陈列，再达到纵深饱满的同时还要避开最底层。

　　在一些终端门店通道两侧，我们经常看到一些装有产品的箱子被割开一个斜角，过往消费者随意从中拿走想要的产品，十分便捷。这种割箱陈列由于易于移动、产品陈列比较紧凑而且可以节约店内空间，正在被社区超市、连锁超市、校园店、夫妻店等中小型门店采用。

　　选择割箱陈列，首先要选择店内视觉效果最佳之处，使消费者进店后第一眼就能看到产品，比如正对门口的位置或者收银台旁。

　　其次，堆箱数量不少于三箱，尽可能多堆；堆箱高度不能低于1米，由于空间有限，要尽量将堆头向高处延展，使消费者更容易看到；结合门店实际情况创造异形堆，最大限度吸引消费者眼球。

　　最后，注意沿既定设计的线体割箱，利用助销物料，比如POP、堆箱插卡、爆炸签等，使陈列更加醒目。

　　与冰点陈列和割箱陈列相比，货架常规陈列更为重要，尤其是在面积更大的BC类超市、社区超市等终端门店，产品的陈列位置、面积不仅能够直接体现产品品牌影响力，而且对于产品销量以及展示效果也有较大影响。因此，抢占黄金陈列就显得至关重要。

　　通常，临近主通道一侧的端架被视为黄金陈列中的黄金位置，产品在这里能够第一时间引起消费者注意，从而提升整体销量。

　　除了端架，货架陈列中，以消费者的眼高为基点，上下45度角视线投射到货架的范围同样被视为黄金陈列。这个高度之内消费者容易看到产品，而且伸手可取。通常超市采用8层货架，黄金陈列为从下数第4～6层；如果超市采用6层货架，黄金陈列则为从上数第1～3层。

　　需要注意的是，黄金陈列需要保证价格标牌清晰整洁、陈列饱满、日期新鲜且不能有破损产品出现。

　　自从2016年上市以来，雅客长白甘泉一直注重终端陈列工作，无论是实施“日月星工程”还是“三维一体”市场开发模式，终端陈列始终是其开疆拓土的一把利刃。据了解，由于夏日销售旺季来临，为了进一步提高长白甘泉冰冻陈列在终端市场的占有率，推动销量快速增长，2018年5月起至9月，雅客长白甘泉将在全国开展旺季冰冻陈列推广活动。据了解，此次活动将打造20000家冰冻陈列样板店，覆盖一二线城市以及县乡市场主城区；渠道方面，KA卖场、连锁便利店、校园店、流通旺点等门店将成为此次活动的重点实施门店。

　　据参与活动的山东经销商介绍，自从3月份雅客长白甘泉开展“一瓶一码”大型促销活动以来，终端门店的回转速度和消费者复购率不断提升，在此基础上开展冰冻陈列活动，不仅终端接受度更高，还能降低经营成本。河南开封经销商透露，雅客针对此次活动制定了详细的动作标准，从进货数量到陈列位置，从物料摆放到回访频次都有具体要求；同时还给予更多的人力、物料、费用支持，令经销商事半功倍。他们相信，通过一个夏天的持续努力，雅客长白甘泉将在天然矿泉水市场抢占更多份额，获得持续增长。

　　三年来，雅客长白甘泉持续精耕天然矿泉水市场，如果您想和一起迎接天然矿泉水带来的新红利，请联系以下财富使者：